Cara Membuat Iklan Google Ads untuk Pemula, Langkah demi Langkah

01

Tentukan tujuan yang bisa dihitung

Sebelum membuka akun iklan, tulis satu kalimat: orang melakukan apa setelah mengklik iklanmu? Untuk klinik gigi jawabannya reservasi, untuk bengkel AC jawabannya pesan WhatsApp minta servis. Tujuan seperti 'biar ramai' atau 'biar dikenal' tidak bisa dihitung, jadi tidak bisa dinilai berhasil atau tidak.

Tujuan yang bisa dihitung juga menentukan berapa yang pantas kamu bayar per hasil. Misalnya satu pasien baru bernilai Rp500.000 bagi klinikmu: membayar Rp50.000 untuk satu reservasi masuk akal. Kalau nilainya Rp100.000, hitungannya sudah lain.

02

Pilih jenis campaign: mulai dari Search

Google Ads punya beberapa jenis campaign. Yang paling mudah dipahami pemula adalah Search: iklan teks yang muncul di hasil pencarian Google saat seseorang mengetik kata tertentu. Orangnya sedang mencari, jadi niatnya biasanya sudah ada.

Jenis lain, seperti Display (gambar di situs lain) dan iklan video di YouTube, lebih cocok untuk memperkenalkan sesuatu yang belum dicari orang. Untuk usaha kecil dengan budget terbatas, mulai dari Search, lalu tambah jenis lain setelah datanya ada.

03

Pilih kata kunci, lalu buang yang tidak relevan

Kata kunci adalah kata atau frasa yang kamu minta Google cocokkan dengan pencarian orang. Pilih yang menunjukkan niat membeli: 'servis ac batam', 'harga behel', 'jasa pembuatan website umkm'. Hindari kata yang terlalu umum seperti 'ac' atau 'website', karena orang yang mengetiknya belum tentu mau membeli.

Sama pentingnya adalah daftar kata kunci negatif, yaitu kata yang kamu larang memicu iklanmu. Untuk jasa servis AC, misalnya, 'lowongan', 'cara memperbaiki sendiri', dan 'gratis' hampir selalu mendatangkan klik yang tidak jadi pelanggan. Ini salah satu cara paling murah untuk menghemat budget, dan paling sering dilewatkan pemula.

• Kata kunci niat beli: jasa, harga, biaya, terdekat, nama kotamu.
• Kata kunci negatif: lowongan, gratis, cara sendiri, bekas (kalau kamu tidak menjual barang bekas).
• Buka laporan istilah pencarian tiap minggu dan tambahkan kata negatif baru dari sana.

04

Tulis teks iklan yang menjawab pencarian

Iklan Search modern berbentuk iklan penelusuran responsif: kamu memberi sejumlah judul dan deskripsi, lalu Google menyusun kombinasinya. Menurut Google Ads Help, satu iklan menerima sampai 15 judul dan 4 deskripsi, dengan batas 30 karakter per judul dan 90 karakter per deskripsi.

Isi judul dengan hal yang dicari orang tadi: layanannya, kotanya, dan satu alasan memilih kamu, misalnya jam buka atau harga mulai dari. Jangan menulis semua judul dengan nada yang sama, karena sistem butuh variasi untuk dicoba.

Google Ads Help: spesifikasi iklan penelusuran responsif

05

Atur budget dan lokasi

Budget di Google Ads diatur per hari. Cara menghitungnya: bagi budget bulanan dengan 30. Budget Rp3.000.000 per bulan berarti sekitar Rp100.000 per hari. Google bisa membelanjakan lebih dari angka harian pada hari yang ramai, tetapi dalam sebulan tidak melewati batas yang kamu pasang.

Untuk lokasi, batasi ke tempat yang bisa kamu layani. Usaha servis AC di Batam tidak perlu muncul untuk orang di Jakarta. Lokasi yang terlalu luas adalah sumber klik sia-sia yang gampang terlewat.

06

Pasang pelacakan konversi sebelum iklan tayang

Tanpa pelacakan, kamu hanya tahu berapa klik yang terjadi, bukan berapa yang menjadi pelanggan. Tentukan satu atau dua tindakan yang dihitung sebagai hasil: formulir terkirim, klik tombol WhatsApp, atau panggilan telepon. Pasang pelacakan untuk tindakan itu dan uji sendiri sebelum iklan tayang.

Pasang sebelum iklan jalan. Kalau dipasang belakangan, data minggu pertama hilang dan tidak bisa dinilai.

07

Beri waktu sebelum mengubah

Setelah iklan tayang, godaan terbesar adalah mengubah sesuatu tiap hari. Google Ads Help menyarankan menunggu satu sampai dua siklus konversi setelah perubahan besar pada tawaran atau budget sebelum menyesuaikan lagi. Siklus konversi adalah jarak dari orang melihat iklan sampai menjadi pelanggan: untuk toko kue bisa hitungan hari, untuk jasa renovasi bisa berminggu-minggu.

Yang boleh dikerjakan sambil menunggu: menambah kata kunci negatif dari laporan istilah pencarian, dan memperbaiki teks iklan yang jelas keliru.

Google Ads Help: mengukur performa Smart Bidding